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楊東輝:革新產業打造時尚健康鞋

2021-11-08 09:09:15 來源:溫州商報 中國鞋網 http://www.faiences-saint-romain.com/

10月20日雙11預售開啟首日,溫企“紅蜻蜓”在淘寶平臺薇婭直播間,以全線金額超6500萬元的成績,快速躥升至馬丁靴類目的銷量及訪客榜第一名。這背后,浙江秀典科技有限公司發揮了不小的作用。

與疫情下女鞋市場遭受沖擊形成鮮明對比的是,近一年來,秀典科技所生產的女鞋在直播間賣得紅火!叭ツ晗掳肽昶,我們和紅蜻蜓達成合作,又通過直播開辟了新的營銷模式!惫径麻L楊東輝笑著說,這次雙11,他們足足接下了3萬雙左右的女鞋訂單。最近,公司上上下下都忙著趕生產、趕發貨。

技術員創業 從賣鞋個體戶起步

盡管如今,楊東輝的創業已可用“楷!眮硇稳,但初創業時的他,也經歷過不少挫折。

和同學集資賣鞋、擺地攤,賺到錢后又開專賣店、搞批發,卻在一個月之間就虧得一無所有,這是楊東輝在創辦秀典之前的短暫經歷。在此之前,他在河南商丘永城老家的一家上市公司做技術人員。兩年后,1999年,他毅然辭職,加入賣鞋大軍。從擺地攤賣鞋到租柜臺賣鞋,他很快賺到了第一桶金。

但變故也隨之而來。2001年,楊東輝開始嘗試零售以外的新市場——批發女鞋?捎捎谒麑κ袌鲂星榘盐詹坏轿,進的鞋難有銷路,哪怕打折處理,也還倒欠廠家幾十萬元。為了償還這筆債務,他不僅向同學借錢、去酒吧打工,還在這家工廠打工還債。

還清債務后,2004年,楊東輝又從姐姐那里借來5萬元,重新開始批發賣鞋。2005年,他第一次來到溫州進貨。彼時的溫州,制鞋產業鏈已十分完善,鞋子的制作成本也相對較低,這給了楊東輝極大的觸動。因此,2009年,他和朋友一起來到溫州創辦鞋廠,2010年正式成立了秀典鞋業。

革新產業 投資建設制鞋研究院

10月28日,記者走進位于溫州鞋都三期鹿翔路的秀典科技有限公司,這里正在打造一間制鞋研究院!澳壳,我們已基本完成裝修,就等著后續設備到位了!睏顤|輝解釋道。如今,他創辦的秀典科技有限公司集研發、設計、生產、銷售于一體,成長為中國溫州鞋都女鞋基地的重要企業之一。

這樣的成績離不開楊東輝創業以來,始終堅持設計符合人體工學的鞋子,革新產業打造健康鞋。尤其是近兩年,他聯合溫州大學師資力量,投資建設制鞋研究院,計劃用十年時間進一步致力于改進制鞋標準、普及健康穿鞋知識等。

“人能走多遠,其實取決于鞋,而不取決于腳。所以過去的十年,我們一直專注于鞋的品質、追求精細化管理,從而占據了一定的市場份額!睏顤|輝告訴記者,目前,公司共有4條生產線。

在此基礎上,他又開始了新的思考。于是,花大力氣研發既美觀又舒服的鞋子,同時以先進生產設備和雄厚技術力量為依托,以產品為核心,以市場為導向,以創新為發展,不斷開拓新市場,研發新產品。

疫情下謀發展 借直播打開線上銷路

過去,秀典的定位是生產以高跟鞋為主的優雅女鞋。近年來,秀典正逐步建立以高端高跟鞋為主打產品的企業發展格局。在此情況下,與溫企“紅蜻蜓”達成合作就成為楊東輝“借道”的選擇之一。

自去年下半年與溫企“紅蜻蜓”達成合作后,今年4月以來,秀典不斷借直播進一步打開線上銷路!氨确竭@款女靴,就是我們第一次在直播間賣的款式,銷量非常不錯,為我們后續拓展線上銷售提供了新的思路!睆某醮卧囁接稳杏杏,楊東輝通過對主播選款、直播銷售、物流發貨等各個環節的數據化把控,嚴格把關,分析各方反饋,逐漸摸索出適合秀典的全新發展方向。

“每次直播前,我們都會提供大量的鞋款由主播進行選款,根據主播及消費者的相關需求進行細節方面的修改,以便迅速適應新的消費需求!睏顤|輝說,面對雙11預售訂單的爆發式增長,秀典也已經早做準備,“近階段,我們將全力投入生產盡快交貨,并盡可能地加快發貨速度,有效提升顧客滿意度!

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